給与交渉は怖くない！保育士が自信を持って年収アップを勝ち取る方法

2025年3月9日

「保育士の仕事は好きだけど、給料が低い…」

「もっと給料が欲しいけど、交渉なんて怖い…」

「どうすれば、給料を上げてもらえるんだろう…」

保育士の仕事は、やりがいがある一方で、給与が低いという現実があります。

「生活が苦しい…」

「将来が不安…」

そんな悩みを抱えている保育士さんも少なくありません。

しかし、諦めないでください！

給与交渉は、あなたの権利です。

そして、適切な準備と戦略があれば、給与アップを勝ち取ることは可能です。

この記事では、給与アップを目指す保育士さんのために、給与交渉の重要性、成功させるためのステップ、具体的なフレーズ集、そして、注意点などを詳しく解説します。

あなたも給与交渉を成功させて、理想の給与を手に入れましょう！

なぜ保育士の給与は低いのか？

「どうして、保育士の給料ってこんなに低いの？」

保育士の給与が低い理由としては、いくつかの要因が考えられます。

公定価格制度

保育園の運営費は、国が定める「公定価格」によって決められています。

公定価格は、保育士の人件費も含まれていますが、

保育士の経験年数
役職
地域

などによって、金額が異なります。

しかし、公定価格は、保育士の給与を十分に反映しているとは言えず、低く抑えられているという指摘もあります。

保育士不足

保育士不足も、給与が低い原因の一つです。

保育士不足により、

保育士一人当たりの負担が増加する
労働環境が悪化する
給与を上げる余裕がない

など、悪循環に陥っている保育園も少なくありません。

専門職としての認識不足

保育士は、子どもの命を預かり、成長をサポートする専門職です。

しかし、社会全体で、保育士の専門性に対する認識が低いという現状があります。

そのため、

保育士の仕事は「誰でもできる」と思われている
給与が低くても仕方がないと思われている

など、保育士の給与が低く抑えられている要因の一つとなっています。

給与交渉は、なぜ重要なのか？

「給与交渉って、してもいいの？」

「給与交渉なんて、ワガママだと思われるんじゃないか…」

そう思う方もいるかもしれません。

しかし、給与交渉は、決してワガママではありません。

給与交渉は、あなたの正当な権利です。

そして、給与交渉には、様々なメリットがあります。

では、なぜ給与交渉が重要なのでしょうか？

その主な理由を4つ見ていきましょう。

自分の価値を正当に評価してもらう

給与は、あなたの能力や経験、そして仕事に対する貢献度を評価するものです。

給与交渉は、

自分の価値を正当に評価してもらう
自分の能力や経験に見合った給与を得る

ための、大切な機会です。

モチベーションアップ

給与が上がることで、仕事へのモチベーションが向上します。

仕事が楽しくなる
積極的に仕事に取り組める
より良い保育を提供したいという意欲が湧く

など、良い循環が生まれます。

キャリアアップ

給与交渉は、あなたのキャリアアップにも繋がります。

給与が上がるということは、あなたの能力や経験が認められたということです。

自信を持って、次のステップに進むことができます。

保育業界全体の給与水準向上

保育士一人ひとりが給与交渉を行うことで、保育業界全体の給与水準向上に繋がる可能性があります。

保育士の給与が上がることで、

保育士不足の解消
保育の質の向上
保育士の社会的地位向上

など、保育業界全体にとって良い影響をもたらす可能性があります。

給与交渉を成功させるための5つのステップ

「給与交渉って、どうすれば成功するの？」

給与交渉を成功させるためには、事前の準備と戦略が重要です。

ここからは、給与交渉を成功させるための5つのステップをご紹介します。

STEP1：相場を調べる（自分の経験・スキル、地域の相場）

まずは、保育士の給与相場を調べましょう。

自分の経験・スキル:
- 保育士経験年数
- 役職
- 資格
- 専門性
地域の相場:
- お住まいの地域の保育士の平均給与
- 求人サイトなどで、同じような条件の求人を探してみる

など、自分の経験・スキルと、地域の相場を比較検討し、自分の適正な給与を把握しましょう。

STEP2：自分の強みを整理する（経験、スキル、実績、貢献）

次に、自分の強みを整理しましょう。

経験:
- 保育士経験年数
- 担当したクラス
- 経験した業務内容
スキル:
- 保育技術
- 専門知識
- コミュニケーション能力
- 問題解決能力
実績:
- 行事の成功
- 保護者からの評価
- 研修の修了
貢献:
- 保育園への貢献
- チームへの貢献
- 子どもたちへの貢献

など、あなたの強みを具体的に整理しましょう。

STEP3：希望額を明確にする（最低ライン、希望ライン）

自分の強みと相場を考慮し、希望額を明確にしましょう。

最低ライン: これ以下なら転職も考える、という金額
希望ライン: これくらいもらえたら嬉しい、という金額

この2つのラインを設定しておくことで、交渉がスムーズに進みます。

STEP4：交渉のタイミングを見極める（内定時、更新時）

給与交渉のタイミングは、主に以下の2つです。

内定時: 内定が出たタイミングで、給与交渉を行うことができます。
更新時: 契約更新時や、人事評価のタイミングで、給与交渉を行うことができます。

どちらのタイミングで交渉するかは、あなたの状況や保育園の状況によって異なります。

STEP5：自信を持って交渉する（根拠を示す、代替案を用意）

給与交渉では、自信を持って、あなたの希望を伝えましょう。

根拠を示す: なぜ、その金額を希望するのか、具体的な根拠を示しましょう。
代替案を用意: 必ずしも希望額が通るとは限りません。代替案を用意しておきましょう。

給与交渉で使える！具体的なフレーズ集

「給与交渉って、どんな風に話せばいいの？」

給与交渉で使える、具体的なフレーズをいくつかご紹介します。

希望額を伝えるフレーズ

「これまでの経験とスキルを考慮して、月給〇〇万円を希望いたします」
「〇〇の資格を持っており、〇〇の経験もありますので、年収〇〇万円を希望しております」
「現在の給与は〇〇万円ですが、〇〇の貢献をしてきたと自負しておりますので、〇〇万円アップを希望いたします」

自分の強みをアピールするフレーズ

「〇年間、〇歳児クラスの担任を務め、子どもたちの成長をサポートしてきました」
「〇〇の研修を修了し、〇〇のスキルを習得しました」
「保護者アンケートでは、常に高い評価をいただいております」
「〇〇の行事を企画・運営し、成功に導きました」

譲歩案を提示するフレーズ

「月給〇〇万円が難しいようでしたら、賞与で調整していただくことは可能でしょうか？」
「給与は〇〇万円でも構いませんが、〇〇の研修を受けさせていただけないでしょうか？」
「給与は〇〇万円でも構いませんが、〇〇の資格取得を支援していただけないでしょうか？」

断られた場合のフレーズ

「今回はご希望に沿えず残念ですが、引き続き検討させていただきます」
「〇〇の条件であれば、検討させていただけますでしょうか？」
「また機会がありましたら、よろしくお願いいたします」

給与交渉の注意点

「給与交渉で、注意することはある？」

給与交渉を行う際には、以下の点に注意しましょう。

事前準備をしっかり行う

給与交渉は、事前の準備が非常に重要です。

相場を調べる
自分の強みを整理する
希望額を明確にする
交渉のシミュレーションをする

など、しっかりと準備をしてから交渉に臨みましょう。

冷静に、丁寧に交渉する

給与交渉は、感情的にならず、冷静に、丁寧に交渉しましょう。

相手の立場を尊重する
感謝の気持ちを伝える
丁寧な言葉遣いを心がける

など、相手に不快感を与えないように注意しましょう。

感情的にならない

給与交渉がうまくいかない場合でも、感情的にならないようにしましょう。

怒ったり、泣いたりしない
相手を責めたりしない
冷静に、自分の意見を伝える

など、落ち着いて対応しましょう。

嘘や誇張はしない

給与交渉では、嘘や誇張した表現は絶対にやめましょう。

嘘は必ずバレますし、信頼を失うことになります。

他の保育士と比較しない

給与交渉では、他の保育士と比較するような発言は避けましょう。

「〇〇先生は、もっともらっているのに…」
「〇〇保育園の方が、給料が高いのに…」

など、他の保育士や保育園と比較するような発言は、相手に不快感を与え、交渉がうまくいかなくなる可能性があります。

まとめ: 給与交渉は、あなたの権利！自信を持って、理想の給与を勝ち取ろう！

今回は、給与アップを目指す保育士さんのために、給与交渉の重要性、成功させるためのステップ、具体的なフレーズ集、そして、注意点などを詳しく解説しました。